продвижение предприятия

Продвижение сайта промышленного предприятия: как заводам и производствам найти клиентов

08.05.2020
SEO

Головная боль любого промышленного предприятия, будь то крупный завод, фабрика, небольшое производство или мастерская, это поиск рынков сбыта продукции. Почему-то несправедливо бытует стереотип, что для этой цели продвижение сайта предприятия и поиск клиентов в интернете промышленникам не подходит.

Заводы и предприятия в вопросах сбыта по старой привычке полагаются на отдел продаж и тендеры. При этом упуская из виду, что качественный сайт может не только облегчить работу менеджерам и стать источником ценной информации для тендерной комиссии, но и выйти на долгожданные рынки сбыта, найти клиентов. Вопрос исключительно в подходе.

В чем особенности продвижения предприятия

особенности seo для предприятий

Дело в том, что seo-продвижение сайта промышленного предприятия имеет свою специфику. Основные факторы, которые влияют на стратегию раскрутки и выделяют нишу на фоне остальных:

  • Сложные товары. Предприятия реализуют технически сложную продукцию, которую нельзя описать в двух словах. Ввиду профессиональной лексики простому обывателю (не специалисту) тяжело понять сущность и ценность товара.  По этой же причине так тяжело найти копирайтера, способного грамотно и в полной мере описать продукт или услугу.
  • На сайте частично или полностью отсутствуют цены. Итоговая стоимость товаров предприятия под заказ или тендер зависит от многих технических параметров, поэтому формируется только после уточнения деталей. ав
  • Очень разнообразный ассортимент, тяжело поддающийся каталогизации и описанию. Часто промышленные предприятия выпускают продукцию со сложной спецификацией, где конечный вид согласуется под заказчика, или с множеством мелких составных частей (гайки, втулки, болты, провода и т.п.). При этом они могут иметь кучу артикулов, номеров чертежей, кодов, но не иметь описания, картинок и т.п. Обработать информацию и выработать единый стандарт представления таких товаров довольно проблематично.
  • Заказчик и покупатель товара — это разные лица или даже организации. Продукция промышленного предприятия в большинстве случаев реализуется только юридическим лицам (b2b). При этом сплошь и рядом встречаются ситуации, например, когда заказчиком является главный энергетик предприятия X, а покупателем по факту выступает снабженец предприятия-посредника, который не сильно разбирается в продукции и ориентируется только на знакомые ему характеристики в документации тендера.
  • Поисковая выдача в Яндекс и Google по товарам или услугам предприятия — геозависимая. Спрос на продукцию в разных регионах отличается, но при этом предприятия зачастую не имеют филиалов или представителей в регионах.
  • Коммерческие запросы в поисковых системах для предприятия — очень низкочастотные. Поисковые запросы, по которым потенциальные клиенты могут попасть на сайт предприятия часто близки к уникальности и имеют длинные хвосты, содержащие термины, госты, артикулы и т.п. Например, ключ может выглядеть так «заказать шестигранную трубу 2 мм металлическую из полипропилена ecoplast гост 1704»

Учитывая эти факторы, продвижение сайта предприятия требует особого подхода к созданию контента, структуре сайта и отдельных страниц, внешней оптимизации и т.д.

При этом надо помнить, что цикл продаж на предприятии очень длинный. Процесс от обработки заявки и переговоров до подготовки документации и заключения договора может занимать месяцы и годы. Поэтому главная цель продвижения сайта в этой нише — генерация заявок на продукцию или услуги.

Рекомендации для продвижения сайта предприятия

рекомендации по продвижению предприятия

По-хорошему к каждому сайту надо подходить индивидуально, всегда есть нюансы или особенности работы предприятия, влияющие на стратегию. Однако есть ряд механик и рекомендации по seo-продвижению , которые будут актуальны для любого сайта промышленного предприятия.

1. Создание структуры сайта с учётом SEO.

Специфика продвижения промышленников практически всегда обязывает сайт предприятия собирать большой объём низкочастотного трафика, для чего соответственно необходимо иметь большое количество страниц. В свою очередь, их надо грамотно распределить и сгруппировать, поэтому общую структуру сайта и страниц необходимо создавать с учётом поискового спроса (т.е. SEO).

Для этого надо:

  • Собрать максимально полное семантическое ядро (поисковые фразы), в том числе с длинными «хвостами» запросов и «нулевой» частотностью.
  • Собранные запросы кластеризировать (разбить) на смысловые группы, а также отдельно выделить страницы товаров, категорий, услуг, фильтров, новостные страницы и т.п.
  • На основе собранных данных и кластеризации сформировать структуру сайта, определить шаблоны страниц.

В результате получится схема страниц сайта, которая учитывает пользовательский спрос и заточена под получение целевого трафика из поисковых систем.

итоговая структура сайта
Пример итоговой версии структуры сайта.

2. Профессиональный и релевантный контент — король продвижения.

Контент играет одну из ключевых ролей в продвижении сайта предприятия. Забудьте про классические «seo-тексты», копипаст с сайтов конкурентов и хаотичное написание статей на разные темы. Создание контента должно быть регламентированным и постоянным.

контент план предприятия
Обязательно надо иметь подробный контент-план с темами выпускаемых материалов, который может выглядеть примерно так.

Что нужно делать:

  1. Создавайте качественный контент от профессионалов для страниц товаров, категорий и услуг. Звучит это легко, но в реальности не так-то просто, например, привлечь инженера или топ-менеджера написать материал о товаре или оставить подробный комментарий о внутренних процессах предприятия. А без этого никак. Тексты должны быть написаны со слов профессионалов, отлично владеющих тематикой. Если сотрудников, способных изложить свои мысли, просто нет, то придётся искать на внешних площадках. Найти компетентного специалиста, отраслевого журналиста или копирайтера, который может глубоко копнуть в тематику, очень тяжело. Плюс ко всему, в основе контента должно лежать техническое задание от seo-специалиста на основе вашего семантического ядра.
  2. Пишите подробные, интересные и полезные статьи о том, чем может быть полезна ваша продукция или услуги, какие проблемы и задачи клиентов они могут решать. Материалы должны быть «от профессионалов для профессионалов» на темы из вашего семантического ядра. Такие статьи повышают вашу экспертность в глазах клиентов, «заочно» продают ваш продукт и привлекают целевую аудиторию.
  3. Размещайте контент на внешних ресурсах. Делитесь вашими материалами на узкопрофильных СМИ, форумах, блоговых платформах. Статьи для внешнего продвижения могут быть рекламного характера, для более широкой аудитории.
  4. Публикуйте максимум дополнительной информации. Особенно на карточках товаров. Инфографика, чертежи, реальные фотографии, эскизы, сертификаты, видеообзоры, ссылки на документацию — всё это помогает лучше воспринимать клиентам информацию и вызывает доверие. Главное, это должно быть не в ущерб скорости загрузки страниц. Для этого используйте сжатие изображений, сторонние хостинги для видео и т.п.

Да, производство качественного контента — это сложно, дорого и долго. По опыту даже просто собрать информацию в кучу из различных служб, подразделений предприятия часто бывает затруднительно. Но если пройти все бюрократические барьеры и начать создавать с регулярной периодичностью качественный контент — это в будущем в сто крат себя окупит.

3. Базовый функционал сайта для b2b

Для успешного продвижения надо, чтобы сайт предприятия имел хотя бы базовый набор функционала для b2b проектов. Это поможет сайту быть удобным в глазах клиентов, обычных посетителей, менеджеров и поисковых систем.

Часто на сайтах промышленников можно встретить множество лишних инструментов или вовсе чудеса сайтостроения с замысловатыми калькуляторами, дикой анимацией, бесполезными блоками и полотнами текста и т.п.

сайт завода
Пример неудачного и явно устаревшего сайта предприятия, который не может способствовать привлечению клиентов.

Что желательно должно быть на сайте предприятия:

  • Несколько точек контакта — почта, телефон, мессенджер, обратная связь.
  • Содержательная и презентабельная главная страница. Без сложной анимации, «тяжелых» картинок, навороченных элементов. Красивый и лаконичный баннер с изображением товаров или услуг + УТП, информация о компании, основные категории продукции, новинки товаров или услуг (если есть), отзывы и клиенты предприятия. Т.е. понятно, стандартно и с высокой скоростью загрузки.
  • Страницы категорий. Листинги товаров с описанием и функцией заказа.
  • Фильтры товаров. Главные и общие характеристики при их наличии должны быть выведены в фильтры товаров с уникальными URL под каждую.
  • Карточка товаров. Старайтесь делать карточки для всех типов товаров, даже мелких. Реализовывайте возможность заказа. Размещайте подробное описание с артикулами, фото, характеристиками и документацией.
  • Посадочные страницы для услуг с подробным описанием, тарифами / ценами.
  • Страница отзывов о предприятии. Они вызывают доверие только тогда, когда за ними стоят реальные люди. Поэтому публикуйте ссылки на подтверждающие документы отзывов или на аккаунты в социальных сетях людей, их оставивших (с их разрешения конечно). Плюс используйте микроразметку для отзывов.

Корзина, онлайн оплата, регистрация и личный кабинет пользователя далеко не всегда нужны на сайте предприятия. Внедряйте их только при реальной необходимости. А вот возможность оформления заказа на продукцию или услугу, пусть даже и без просчета стоимости доставки или онлайн оплаты — нужна практически на любом сайте промышленника.

4. Грамотная техническая оптимизация

Базовые вещи по оптимизации, наподобие карты сайта, системных файлов robots, htaccess, тегов H1 и т.д, опустим и не будем освещать. Они должны быть реализованы на любом сайте вне зависимости от тематики. Расскажем только про специфичные моменты по техчасти сайта для предприятий.

  1. Использование микроразметки. Обязательно внедряйте на сайт микроразметку schema.org. Это сильно поможет поисковику индексировать ваш сайт. Задействуйте хотя бы несколько основных схем product, organization, review и т.п.
  2. Проверка скорости загрузки страниц. Поисковики не любят сайты, которые долго грузятся. Поэтому проверяйте сайт на скорость загрузки контента страниц через популярные сервисы Google Page Speed Insight и другие.
  3. Включайте оптимизацию изображений. Уменьшайте размер картинок с помощью плагинов или др. технических средств, а также указывайте им мета-данные.
  4. Формирование правильных URL-адресов. Следите за корректной вложенностью страниц при формировании урлов. Особенно это касается страниц каталога, категорий, товаров и фильтров.
  5. Шаблонизация контента. Когда страниц на сайте очень много, чтобы облегчить и стандартизировать работу, создавайте шаблоны для страниц, мета-тегов, заголовков и т.п., которые применяются автоматически.
  6. Статистика сайта и веб-аналитика. Установите на сайте 2 основные системы веб-аналитики Google Analytics и Яндекс Метрика, настройте в них цели. Так вы сможете оценивать общий уровень, изменения и эффективность приходящего к вам трафика посетителей. Для более удобного встраивания систем аналитики и подключения других инструментов воспользуйтесь диспетчером тегов Google Tag Manager.

5. Учёт геозависимости и создание поддоменов.

Часто бывает, что продукция или услуги предприятия имеют разный уровень спроса и конкуренции в зависимости от региона. Соответственно, поисковая выдача по ключевым запросам предприятия может быть геозависимой. Это значит, что приоритет в поиске отдаётся ближайшим к клиенту предприятиям. Поэтому вы должны доказать Яндексу и Google, что имеете право на ранжирование в разных регионах.

Есть несколько вариантов решения:

  1. Добавлять представительства, филиалы и даже партнеров в ваши аккаунты в Яндекс.Справочник и Google My Business, которые привязывают их к вашему сайту.
  2. Если с филиалами совсем не удается, то тогда необходимо либо создавать поддомены под каждый регион (например, brest.site*.com), либо пытаться продвигать папками сайтов (например, site*.com/brest). В таких случаях, для поддоменов необходимо делать, хотя бы частично, уникальный контент. Что сильно усложняет задачу.
  3. Еще есть вариант с отдельными страницами под каждый регион, но этот способ подходит только для узконаправленной продукции.

Похожие задачи по геозависимой выдаче придётся решать, если вы захотите продвигать сайт предприятия за рубеж, в другие страны. Но это совсем другая история со своими нюансами.

продвижение предприятия

Выполнение всех вышеперечисленных рекомендаций гарантированно поможет выйти  вашему сайту на новый уровень. А вообще, seo-продвижение сайта предприятия, как и любого другого сайта, в современных реалиях сводится к комплексному улучшению ресурса. Сюда входит и работа с контентом, и с поведенческими факторами пользователей, и технической частью, и удобством сайта, и с внешней оптимизацией, и многим другим.

Делайте сайты для людей, постоянно его совершенствуйте — и будет вам счастье!

У вас остались вопросы?

Свяжитесь с нами