Как заказать seo продвижение

Заказать SEO-продвижение сайта и не облажаться: миссия выполнима

09.03.2020
SEO

При попытке заказать SEO-продвижение сайта всегда есть риск потратить много денег, но при этом вообще не получить результата. А все почему. Потому что SEO — это своего рода чёрный ящик, в который необходимо складывать деньги и ждать результат. При покупке этот чёрный ящик нельзя потрогать и заглянуть в него. Именно поэтому на рынке присутствует много людей, которые продают воздух или ключи от чёрного ящика.

сео продвижение всегда рисковано

И казалось бы, всё, миссия невыполнима, надо быть Томом Крузом и тайным агентом, чтобы на 100 шагов вперед видеть развитие событий и распознать грамотного специалиста или агентство. Но заказать SEO для сайта и не облажаться всё-таки можно — нужно владеть информацией, как правильно выбирать подрядчика, как формируется цена на SEO и на что обращаться внимание в процессе заключение договора.

 

1. Отправная точка, цели и задачи для SEO

Прежде чем бросаться в поиски подрядчика и заказывать seo для сайта, определитесь, чего вы хотите достигнуть и какие ресурсы готовы потратить. Это сразу оградит вас возникновения случаев, описанных ниже (из реальной практики):

  • Отсутствует объективная оценка результатов работы: клиент не понимает, получил ли он то, что ожидал от сотрудничества или нет;
  • Клиенту навязывают не его цели или подменяют их, предлагают направление развития, которое выгодно только подрядчику;
  • Повышенный риск неокупаемости из–за отсутствия предварительных целей и расчётов.

В идеальном случае цели и задачи должны быть оцифрованы и вытекать из стратегии или задач бизнеса, размера маркетингового бюджета. Они не должны быть эфемерными и обобщенными, в стиле «хочу заработать больше и завоевать Вселенную». Закрепленная на бумаге или в голове ваша бизнес-цель в сокращённом варианте может выглядеть примерно так, «увеличить за 2021 год объем продаж товара X категории Y, учитывая маркетинговый бюджет размера Z.

планирование seo продвижения

Далее уже на основе данных об эффективности каждого из каналов продвижения, может вытекать конкретная сеошная задача для вашего сайта. Например, исходя из бизнес-задачи необходимо увеличить количество органического поискового трафика сайта на 10% в такой-то тематике/категории, в такой-то срок, с такими-то пользовательскими интентами и таким-то бюджетом.

2. Что входит в SEO, окупаемость

Когда цели продвижения в поисковых системах у вас сформированы, надо прикинуть, какие ресурсы понадобятся для реализации проекта, т.е. что будет входить в услугу seo по сайту:

  • Оплата подрядчику. То, что непосредственно пойдет на оплату времени менеджеров и специалистов, работающих по вашему проекту.
  • Бюджет на тексты и ссылочную массу/внешнюю оптимизацию. Часто агентства оплату за работу копирайтеров и стоимость размещения на внешних ресурсах выносят в отдельную смету. Это один из способов повышения прозрачности работы.
  • Ресурсы разработчиков. Как ни крути, seo-продвижение сопряжено с техническими правками на сайте. Стоит заранее предусмотреть, кто ими будет заниматься. Либо разработчики, нанятые вами, либо правки берет на себя агентство за дополнительную плату.
  • Сотрудник вашей компании. Как ни крути для эффективной работы, нужен человек на стороне клиента, который будет держать руку на пульсе событий, вести основную коммуникацию бизнеса с агентством, помогать в решении вопросов. На это также нужен определенный ресурс.

seo окупаемость

На данном этапе просуммируйте всё и подумайте, есть ли у вас средства на весь срок действия проекта, окупятся ли вложения, а нужно ли вам вообще SEO? Возможно это станет для вас откровением, но SEO подходит далеко не всем и не всегда. Зачастую бывает, что ваши цели быстрее и с меньшими затратами можно достигнуть другими способами. Помните, что SEO-продвижение — эта игра вдолгую, в некоторых случаях первые результаты можно получить только спустя несколько месяцев.

3. Выбор подрядчика по SEO

Мы опросили клиентов и коллег, на основе чего они принимают решение при выборе подрядчика, когда собираются заказывать SEO для сайта. Среди самых популярных ответов были:

  • доверительные отношения, что подрядчик честно отработает деньги;
  • рекомендации знакомых или опыт специалистов в аналогичной тематике;
  • хороший процесс обработки заявки, когда подрядчик говорит «на человеческом языке, не торопит с принятием решения и показывает заинтересованность;
  • тест нескольких подрядчиков и выбор после пробных коротких периодов в 1-3 месяца;

Отбирать специалистов по SEO — задача неблагодарная, т.к. иногда тяжело найти объективные критерии при выборе и приходиться полагаться на удачу. Сложнее только разве что было выбирать красную или синию таблетку в «Матрице». Тем не менее, есть ряд моментов, на которые стоит обращать внимание. Они могут стать для вас лакмусовой бумажкой при выборе.

выбор подрядчика по seo

  1. Готовность погружаться в задачу и вникать в ваш бизнес. Сразу проверьте на старте, вникает ли подрядчик в ваши бизнес-процессы, УТП. Изучает ли, как у вас все устроено. Интересуется ли вашей аудиторией, продуктом. Если агентство сквозь пальцы смотрит на эти вещи — это тревожный звонок.
    К слову, обратите внимание на то, какие вопросы задают в начале сотрудничества специалисты. Плюс в копилку, если подрядчик интересуется небольшими деталями ваших задач, порядком взаимодействия с вами и т.п.
  2. Уровень компетенций. Тяжело представить, как это проверять, если вы не являетесь сеошником. Участию и званиям в сомнительных SEO-рейтингах так же вряд ли стоит доверять. Поэтому здесь фактически стоит полагаться только на рекомендации, реальные отзывы и опыт (время работы на рынке).
  3. Кейсы и примеры выполненных работ. Могут служить дополнительным показателем к предыдущему пункту. Кейсы должны быть актуальными, а также подкреплены сопутствующими материалами и цифрами. Часто данные в портфолио работ могут искажаться или приукрашиваться, поэтому не стесняйтесь проверить их достоверность.
  4. Удобство и формат коммуникации. Определите, как подрядчик планирует взаимодействовать с вами, вести переписку и отчетность: почтой, мессенеджерами, по телефону. Дает ли доступ к управлению задачами (таск-трекеру) и как планирует согласовывать с вами список работ. Как часто и в каком виде подрядчик предоставляет отчеты.
  5. Одинаковый взгляд на вещи и результаты. Сравните ваш взгляд на развитие событий и результаты с мнением подрядчика по SEO. Например, вы считаете, что надо делать акцент на создании полезного контента в блог, а подрядчик на юзабилити и поведенческие факторы на сайте. Убедитесь, что взгляды на развитие вашего проекта совпадают.
  6. Сопутствующие услуги. Согласитесь, гораздо удобнее, когда подрядчик оказывает не только SEO-продвижение, но и сопутствующие услуги по технической доработке сайта, созданию контента, контекстной рекламе и т.п.

4. Коммерческое предложение на SEO, договор

До того, как вы перечислили деньги на SEO, у вас есть еще несколько объективных метрик оценить подрядчика: КП и договор.

Скорость и вид КП

Обратите внимание, как быстро готовится коммерческое предложение. Нормальный срок для его подготовки составляет от 2 до 5 дней. Это вовсе не долго. Если его отправляют гораздо быстрее или мгновенно, значит либо КП делается без участия производства только продажниками (без детального просчёта, погружения в детали и т.п.), либо вы попали в конвейер отправки шаблонных КП (с таким же отношением к работе).

КП должно быть понятным, прозрачным, полным. Заглянув в документ вы должны понимать за что конкретно и сколько вы платите. Красота и вид коммерческого предложения не должны иметь большого значения. Красивые шрифты, формат документа .pdf, .excel или др. второстепенны. Самые лучшие КП у тех, кто просто умеет уговаривать. Поэтому уделяйте внимание в большей степени смысловому содержимому и наличию цифр.

Договор на SEO-продвижение

Без договора не может идти речи о начале сотрудничества, подрядчик и клиент с помощью него защищают свои интересы и права. Четко фиксируйте предмет договора и прописывайте сроки оплаты и выполнения работ. Указывайте в договоре источники переписки, которые будут являться правомерными, а также формы отчетности.

Проверьте, какие виды KPI закреплены в договоре и приложениях к нему. Например, часто закрепляют семантическое ядро, по которую будет вестись работа. Если в качестве одного из показателей будет выбран объем поискового трафика, обязательно зафиксируйте изначальные показатели на старте работ.

5. Цены на SEO, гарантии

Цена на SEO-продвижение не очень объективный фактор.  Каждое агентство формирует ее по-разному. Кто-то закладывает в цену часы массажа для директора, кто-то крутой офис, кто-то включает по умолчанию аудит, кто-то закладывает бюджет на внешнюю оптимизацию, а кто-то учитывает только часы специалистов. Плюс на формирование стоимости могут влиять модели продвижения: по трафику, по заявкам и т.п. Поэтому цены на рынке могут так прыгать. Как итог, сравнивая стоимость, поинтересуйтесь, как аргументируют и обосновывают её подрядчики.

цены на seo-продвижение

Гарантия в SEO как отдельный вид мошенничества

Согласно официальной политике крупнейших поисковых систем Google и Яндекс, никто не может гарантировать место в ТОПе выдачи по определенному запросу. Это работа сложных алгоритмов, которые находятся под строгим секретом. Поэтому лозунги зазывал в стиле «Гарантируем вывод в сайт в ТОП 10», «100%-ое продвижение сайта сайта в ТОП 3» и т.п. являются как минимумом обманом и введением в заблуждение.

На фоне того, что сейчас выдача в поисковых системах является персонализированной, т.е. один и тот же запрос у разных людей может иметь разную выдачу, такие заявления и гарантии вовсе выглядят абсурдом. Поэтому когда вы слышите от подрядчика фразу, например, про гарантированный вывод сайта в ТОП 3, это повод бежать от него подальше.

 

А вообще, подводя черту, заказывать SEO продвижение сайта стоит «по любви». Здесь как в отношениях, «своего» человека или агентство видно сразу. Легко налаживается диалог, стороны понимают друг друга с полуслова и одинаково смотрят на вещи. Смотришь на подписанный договор и думаешь — это судьба. 🙂

У вас остались вопросы?

Свяжитесь с нами